Marketing digital: links patrocinados x site otimizado
Por Equipe Alta Conversão
Com certeza você já deve ter ouvido falar em Links Patrocinados e em Sites otimizados, mas você sabe como eles funcionam? Conseguiria escolher uma dessas estratégias como a melhor para seu negócio? Aqui segue uma breve apresentação de cada um e análises do que eles podem fazer por um comércio eletrônico.
Quando digitamos uma palavra nos buscadores são apresentados dois tipos de resultado: os links patrocinados, localizados nas três primeiras posições e na lateral direita, normalmente com o fundo amarelo funcionando como um “destaca texto”, e logo abaixo os resultados da busca natural ou também denominada de busca orgânica. A ordenação destes resultados abaixo dos links patrocinados, depende de diversos fatores, dentre eles a facilidade de indexação ou compreensão do robô do site de busca com relação ao site ou loja virtual resultante das palavras chave buscadas.
Os Links patrocinados são uma invenção de Bill Gross, implementada no ano de 1998. Posteriormente Bill vendeu a empresa que os confeccionava para o Yahoo. Caracterizam-se como anúncios, de tamanho pequeno, postados em sites de busca como o Google. É uma estratégia de marketing que gera um tráfego qualificado para a loja virtual ou site rapidamente, devido a certeza do aparecimento quase que imediato nas primeiras colocações das buscas por palavras-chave relacionadas especificamente com o negócio, possuindo uma excelente taxa de ROI (retorno de investimento).
Como os links patrocinados são pagos por clique, você só paga se o usuário efetivamente clicar no link e for direcionado à sua home page, sendo o custo mínimo variado de acordo com a concorrência de cada palavra-chave escolhida: o custo aumenta conforme a quantidade de anunciantes interessados em determinada palavra-chave.
O anunciante que der o maior lance pela palavra-chave ocupará a primeira posição na página, se seu conteúdo for considerado também o mais relevante, aquela que gera maior volume de tráfego. O segundo maior lance ocupará a segunda melhor posição (ainda sendo respeitado o critério relevância), e assim sucessivamente, porém não necessariamente a primeira colocação gerará melhor custo x benefício; em cada concorrência vale pesar se o valor estipulado pelo primeiro lugar não excede o que será convertido, não sendo a diferença do volume de cliques entre a primeira e a segunda posição tão exorbitante. Além disso, não basta ganhar a posição, é necessário um gerenciamento dessa campanha, de preferência por pessoas ou empresas que entendam do assunto, para que a mesma permaneça com uma boa relação custo benefício e taxa de retorno do investimento.
Site Otimizado é aquele que foi construído de acordo com diretrizes dos robôs de sites de busca e, portanto, será de fácil interpretação para os mesmos. Como resultado, este site ou loja será indexado de forma mais adequada pelo sistema de busca e terá chances maiores de ser exibido com mais relevância nos resultados das buscas feitas pelos internautas. O tráfego direcionado é tão qualificado quanto o de links patrocinados, principalmente quando a iniciativa de otimização for focada no Google (detentor de 90% das buscas efetuadas pelos brasileiros).
Diferentemente dos links patrocinados, esta ação normalmente não é paga: agências digitais que sejam competentes e comprometidas com seus clientes já montam o site ou loja virtual de maneira otimizada. O esforço é válido e a relevância da página, associada com a quantidade de cliques recebidos nas primeiras buscas, fará com que ela esteja entre os 10 primeiros resultados, porém não há como ter garantia de primeiro ou segundo lugar neste caso, por melhor que seja o produto final, uma vez que outros fatores interferem na ordenação como, por exemplo, o índice de qualidade da palavra, anúncio e conteúdo apresentado no site.
Vale lembrar que ainda que já tenha havido um processo de otimização, é possível melhorar a configuração, e nestes casos já se aplica cobrança de taxas.
Uma última diferença relevante entre as duas estratégias está no número de palavras-chave que podem ser inclusas para ligação com o site ou loja virtual: os links patrocinados permitem uma inclusão de mais palavras que os de sites provenientes da busca orgânica, ainda que estes sejam otimizados. O interessante na inclusão de um número maior de palavras-chave reside na possibilidade de relacionar produtos como substitutos de outros, bem como palavras que levariam à seus concorrentes.
A indicação atual é que se possua ambas as estratégias de marketing para obtenção de um resultado completo. Neste caso, haveria o link patrocinado com palavras-chave de alta disputa, para que este grande fluxo fosse direcionado a sua página, e o site otimizado seria responsável por abrigar as tags para todos os demais produtos e/ou serviços oferecidos, garantindo o tráfego em duas frentes e de maneira qualificada.
Indicação do Blog Alta Conversão – www.altaconversao.com.br/blog e @altaconversao.
Bem legal o post, linguagem bem simples!
Acho interessante acrescentar alguns pontos. Acredito que um dos benefícios de se posicionar melhor organicamente, além de não pagar pelos cliques, é ter um controle melhor da situação.
Como geralmente é necessário um pouco de tempo para um site ganhar relevância, ter um bom posicionamento no Google torna-se uma vantagem sustentável. Dificilmente um concorrente vai te passar do dia para a noite.
O que é diferente dos links patrocinados: se a qualquer momento surgir um concorrente e pagar mais, você também tem que subir de preço ou vai perder esse canal.
Acredito que os links patrocinados sejam uma opção interessante de identificar quais são as palavras chave que convertem melhor, e a partir disso otimizar o site para essas palavras, ou então complementar a estratégia de busca cobrindo as palavras chaves que são importantes mas não estão sendo cobertas organicamente.
Grande abraço,
André Siqueira
SisteMarketing
Muito bom!
Acho que links patrocinados e os sites otimizados devem caminhar juntos. Em algumas buscas você não vai conseguir usar um, então você parti para o outro.
Em alguns casos é fácil atingir a primeira busca, então link patrocinado seria desnecessário.
É tudo uma questão de avaliar objetivos e construir estratégias!
Oi, Dennis!
Sites otimizados e links patrocinados trabalham bem melhor quando aplicados. Isso vai depender também das intenções do cliente, se ele prefere um trabalho rápido a curto prazo ou se quer melhores resultados ao longo do tempo.
Obrigado!
[...] Marketing digital: links patrocinados x site otimizado [...]
Que ótimo que estão curtindo o post! Confiram em nosso blog mais artigos sobre marketing digital: http://www.altaconversao.com.br/blog
Extraordinário!!!
Muito esclarecedor, tirei todas as minhas dúvidas em 3 minutos de leitura agradável, dada a simplicidade das palavras, isto é eficiência na arte de comunicar, parabéns.
muito bom gostei!