Como divulgar uma pequena empresa que tem pouca verba para propaganda e publicidade, mas que precisa de visibilidade e atenção do seu público-alvo? É um dilema que muitas pequenas empresas enfrentam, pelo menos as que investem em marketing.

Para conseguir aproveitar ao máximo a verba disponível, a empresa deve mirar bem no alvo e disparar com certeza. Para centrar bem a mira, antes é preciso saber quem é o público-alvo.

Quem é seu público-alvo?

Com certeza você deve ter uma ideia de quem é o público-alvo do seu empreendimento, mas é sempre bom ter mais base quanto a isso. Uma boa pesquisa pode dar os números e dados certos para que você reconheça com mais clareza seu público.

Se você já tem uma carteira de clientes, mas nunca se aprofundou nos dados, pode fazer uma pesquisa simples:

• Via telefone: se identificando e solicitando os dados dos clientes;
• Por formulário: entregando a todos os clientes com os quais você tenha contato;
• Por email: você pode até usar um formulário do Google Docs para pegar essas informações.

Em todos os casos, faça antes o formulário de pesquisa e teste-o. Não esqueça de fazer perguntas para saber como seu público busca informação no dia a dia.

Onde investir?

Sabendo quem é seu público-alvo, fica mais fácil saber também onde investir a verba de marketing. Mas, como começar?

Para empresas que nunca fizeram propaganda, sugiro começar pelas ações mais simples de se aplicar, controlar e medir o resultado. Em muitos casos, essas ações têm custo baixíssimo e pode ser implementadas em poucos dias. A partir do resultado dessas ações de marketing, a empresa verifica se valeu a pena o investimento. Se sim, continua-se; se não, parte-se para outro tipo de ação. Esse “período de testes” deve ser feito com calma e regularmente, até que a empresa saiba o que dá resultado e em quanto tempo.

Regime de parceria

Muitos empreendimentos começam com uma verba de marketing entre R$ 0,00 e R$ 0,50. Sendo assim, a parceria com outras empresas que precisem de seus produtos ou serviços pode beneficiar as duas partes e reduzir consideravelmente os custos. Uma cafeteria que abriu recentemente pode fechar uma parceria com uma livraria para que alguns lançamentos de livros sejam feitos na primeira em vez da segunda. A livraria divulgaria que o lançamento do livro XYZ de Fulano Linspector será feito na Cafeteria Tal, enquanto, no dia do lançamento, a cafeteria mostraria que os livros estão à venda na Livraria Dos Livros. Uma faz propaganda da outra e somam seus públicos.

Para a verba de propaganda render bem, deve-se pensar bem antes de agir. Estudar o público e as estratégias disponíveis é o primeiro passo.

Fonte da imagem: Almighty Dad

Sobre Gabriel Galvão

Administrador habilitado em marketing, consultor de marketing, desenvolvedor de sites e blogs, editor do blog e palestrante.

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