Mercado: como lutar com as grandes empresas?
Uma amiga minha está com um problema na empresa dela. O ramo de atuação que ela escolheu é muito disputado e já tem players muito fortes no estado (Pernambuco). O escritório dela fica num edifício empresarial, não tem ainda condições de anunciar em veículos de grande abrangência e está construindo nome e reputação, enquanto as empresas mais famosas da área fazem propaganda nos programas de maior audiência. Como lutar contra essas poderosas organizações? Esquivando.
Uma pequena empresa estreante não deve bater de frente com as grandes empresas concorrentes. No caso da minha amiga, orientei-a a procurar outras praças de atuação e tirar vantagem do pequeno porte da sua empresa. Se há algo que as pequenas empresas têm para usar contra as grandes é a flexibilidade.
Já que as grandes do setor têm lojas e escritórios chamativos, divulgando seu endereço para que o público já até eles, tendo consequentemente o custo do deslocamento, porque não tirar vantagem disso e ir até o publico? Já que as grandes têm foco no centro e bairros nobres da capital, porque não pesquisar na periferia quais são os melhores pontos e explorá-los? Ir até o cliente e abordá-lo da melhor forma é uma estratégia boa para a pequena empresa da minha amiga.
Empresários de micro e pequenas empresas devem usar o dinamismo das suas organizações para que não fiquem para trás, intimidados pelo tamanho das grandes empresas concorrentes. Se não pode com eles, dê o drible e corra mais rápido. Sempre há uma forma de continuar no mercado, mas enquanto as pequenas empresas se espelharem e copiarem demais as grandes, a sustentabilidade desses pequenos negócios fica comprometida.
Se você tem uma pequena empresa que é constantemente abalada pelas grandes concorrentes, faça uma lista com as respostas para as seguintes perguntas:
- Quais as atividades que minha empresa pode fazer que as grandes, por algum motivo, não podem?
- O que a minha empresa pode fazer melhor, mais rápido, mais personalizado ou mais barato que as grandes?
- Quais as coisas que minha empresa pode lançar no mercado e que não podem ser facilmente copiadas pelas grandes?
- Quais os defeitos das grandes empresas que minha empresa pode explorar?
A partir daí já se tem base para construir uma boa estratégia para uma pequena empresa.
3 comentários
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[...] já se tem base para construir uma boa estratégia para uma pequena empresa. Veja o original em: http://www.pontomarketing.com/marketing/mercado-como-lutar-com-as-grandes-empresas/#ixzz1RLa0hSLM ou nos siga no Twitter: @pontomarketing Under Creative Commons License: Attribution Non-Commercial [...]
Recebemos este RTdo nosso mentor Emir Pinho e digo ao Sr. Galvão que este é exatamente o nosso pensamento, hoje sobrevivemos através de uma política de atendimento e relacionamento com nosso cliente, pois as grandes corporações não se preocupam mais com o aspecto fidelidade, pois um conta é apenas mais uma no macro de seus negócios. Assim como publicidade o melhor ainda é o boca a boca e o contato direto como afirmou o nosso amigo Galvão.
Oi, Anderson, tudo bem?
Bom saber que vocês estão firmes na batalha e sabem como continuar lutando. Sucesso!