Os 4 Ps do marketing para pequenos empreendedores

No post anterior, citamos o que é marketing e sua importância para o sucesso de uma empresa. Como dissemos anteriormente, o conceito central de marketing deve ser adaptado à realidade da organização para que tenha mais eficácia. Especialmente no caso das pequenas empresas, as ações de marketing precisam ser redimensionadas a fim de que realmente produzam o efeito desejado pelo empreendedor.

Os famosos 4 P’s

Antes de tratar o marketing adequadamente de acordo com a dimensão do negócio, ainda repassando ou relembrando os conhecimentos básicos de marketing, devemos citar os famosos 4 P’s. São as quatro iniciais das palavras que formam o Composto de Marketing ou Mix de Marketing, definidas por McCarthy lá nos idos da década de 50, que são:

  1. Produto: Variável que define tudo que é relacionado ao produto/serviço, como suas características principais, seus diferenciais de mercado, sua marca e sua forma de apresentação;
  2. Preço: Englobando tudo relacionado à precificação do produto, tal como financiamento, tabela de preços por região e política de descontos;
  3. Promoção: Que trata de tudo que tem ligação com a divulgação e exposição positiva do produto;
  4. Ponto de venda: Variável sobre como o produto será movimentado, exposto e entregue ao cliente, envolvendo a logística, os canais de distribuição, a exposição na loja, a entrega e a estocagem do produto.

A partir da noção exata do que é o Composto de Marketing, o empreendedor pode adaptar cada uma das variáveis para sua empresa, respeitando sua capacidade. Acredito que é nesse ponto que muitos gestores encontram dificuldade, pois tentam usar ações de marketing do mesmo jeito que ocorrem em empresas de grande porte e participação no mercado. Deparam-se com altos custos, resultados a longo prazo e necessidade de muitas pessoas para administração das estratégias mercadológicas. Então, reduzindo o marketing a uma escala que tenham condições de gerir sem transtornos, todos os problemas também diminuem.

Tomando como exemplo uma pequena padaria de subúrbio, se fossemos atribuir as variáveis do composto de marketing para o empreendimento, em termos simples, poderíamos dizer que:

  1. O produto seria tudo produzido na padaria como também o nome da mesma;
  2. O preço seria a margem de lucro geralmente usada nos produtos, a prática de venda a prazo informal (o bom e velho fiado) e porcentagem de desconto para quem faz grandes compras;
  3. A promoção seria a divulgação feita pelo bairro com carro de som e panfletos;
  4. O ponto de venda seria as vitrines onde são expostos os pães e outros produtos de panificação.

Com os 4 P’s na cabeça, delinear as ações de marketing torna-se uma tarefa mais simples. Logicamente, as táticas a serem desenvolvidas, apesar de simplificadas, devem ser bem pensadas para que tenham tanta eficiência quanto as das grandes empresas. Nos próximos artigos irei falar sobre como os gestores podem elaborar soluções de marketing básicas e lucrativas para melhorar seus rendimentos sem se perder entre centenas de conceitos mirabolantes e difíceis de aplicar.

Se quiser mais artigos sobre os 4 Ps, veja a listagem abaixo:

Sobre Gabriel Galvão

Administrador habilitado em marketing, consultor de marketing, desenvolvedor de sites e blogs, editor do blog e palestrante.

9 comentários

  1. OS 4 P’S DO MARKETING PARA PEQUENOS EMPREENDEDORES | Ponto Marketing…

    Antes de tratar o marketing adequadamente de acordo com a dimensão do negócio, ainda repassando ou relembrando os conhecimentos básicos de marketing, devemos citar os famosos 4 P%9s. São as quatro iniciais das palavras que formam o Composto de Marketin…

  2. […] vem apresentar a ferramenta para incrementar as vendas denominada 4F’s (não confundir com os famosos 4P’s, que não é uma ferramenta e sim um conceito). O autor mostra “as quatro partes do processo […]

  3. Leandro disse: - Responder

    Opa…

    Pode me dizer o autor deste artigo

    Preciso urgente!!!!

  4. Leandro disse: - Responder

    vlw…

    É porque vou apresentar ele na faculdade, curso de administração ae vou fala sobre você que é Gabriel Galvão ..

    oks se tiver mais algo de interessante sobre você me manda oks…

  5. Isabel Galdino disse: - Responder

    Em que situação os 4Ps não interferem no mercado?
    Faço administração e estou com a disciplina de marketing e essa foi uma questão de prova, gostaria de saber a sua opinião a respeito. Obrigada!

  6. […] 2, 3 e 4 Ps: pessoas, paixão, pós-venda e por ai vai. Quer saber mais? Leia os textos sobre os 4 Ps e os 6 […]

  7. […] p de produto é as informações sobre o que é o produto ou serviço, como funciona, pra que serve, quando é utilizado e outra informações. O p de praça é como será a […]

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