Ser microempresário tem de ser sinônimo de ganhar pouco?
A maioria das microempresas que conheço fornece os mesmos produtos e serviços do mesmo jeito, com as mesmas pessoas, no mesmo lugar e quase com o mesmo preço há vários anos. Desse jeito, têm os mesmos rendimentos e tocam a empresa da mesma forma desde quando inauguraram. Amargam os mesmos ganhos mirrados e parecem que se conformam com isso. Parece que nunca ouviram falar em marketing…
Para esses “gestores”, ser empresário significa abrir a empresa e esperar pelo cliente. Basta isso para lucrar 2 ou 3 salários mínimos no final do mês, tendo trabalhado 10 a 12 horas diárias de segunda à sábado. Se for o bastante para pagar os custos do negócio, comprar a cesta básica, pagar o aluguel e tomar a cerveja do final de semana, para eles é o suficiente. Acostumaram-se a ganhar pouco e creem que ter bons rendimentos é coisa de média empresa para cima.
Mas isso é uma regra? O microempresário tem obrigatoriamente que ganhar pouco?
Não e não. Não é regra geral, pois tem microempresário lucrando alguns milhares de reais e tendo um padrão de vida acima da média brasileira. Não é porque a empresa é micro que os ganhos também devem ser micros. Uma boa gestão de marketing cuida de quebrar essa regra.
Como o marketing pode ajudar o microempresário?
Marketing trata da relação entre a empresa e o mercado. Isso vale tanto para as gigantes quanto para as micro, logicamente em variadas proporções. Preocupar-se com o mercado é fundamental para qualquer empresa, seja qual for seu tamanho. Dar a devida importância ao que o cliente quer, às inovações do setor, aos preços de mercado e à concorrência é obrigatório para quem quer lucrar o máximo que puder dentro de sua capacidade produtiva e especialidade. Na verdade, ter os mesmos ganhos todos os anos significa ganhar menos a cada ano, já que os preços inflacionam e os custos aumentam. Quem fatura sempre o mesmo está é faturando menos a cada dia.
Para evitar isso, medidas básicas de marketing são necessárias:
- Defina seu cliente: sabendo quem você pretende atender fica mais fácil elaborar os esforços e ações de marketing;
- Defina seu orçamento: assim você delimita os gastos que deve ter mensalmente e sabe exatamente quanto deve faturar para obter lucro e não entrar no ciclo de “pagar para trabalhar”;
- Observe a concorrência: veja o que o melhor da sua área está fazendo, estude-o e tente fazer melhor;
- Dê importância ao cliente: é o dinheiro dele que paga suas contas. Tratá-lo relaxadamente é a mesma coisa que tratar seu dinheiro com desprezo;
- Preste atenção nas novidades: se você faz as mesmas coisas do mesmo jeito, sempre terá os mesmos resultados. Verifique o que há de novo em seu ramo e veja se é interessante aplicar esses novos métodos em sua empresa.
Se você é microempresário e acha que o que lucra é o bastante, tudo bem. Porém, se quer ganhar mais e crescer ano após ano, siga as dicas, aplique marketing na sua empresa e trabalhe para evoluir, não para se manter o mesmo sempre.
O presidente da FIERGS, Paulo Tigre, fala que não existe micro empresário e sim micro empresa, pois o empresário sempre pensa algo, investe, mas muitas vezes não tem o poder aquisitivo para se transformar em uma multi nacional.
Bom texto.
MATEUS
@ocappuccino
Microempresário é só um termo. Se fóssemos levar tudo isso ao pé da letra, estaríamos falando de um empresário do tamanho de uma caixa de fósforos. Este termo ainda será muito usado aqui no blog
Abraços!
Muito bom!
Já tinha lido o texto antes e inclusive elogiado sua forma de escrever. Parabéns novamente!
Diferencial competitivo também faz parte das estratégias para ganhar mais, mesmo com uma empresa micro. Bem observado!
Abraços!
[...] This post was mentioned on Twitter by avemarketing, Felipe Tozo and Spaço Design, Ponto Marketing. Ponto Marketing said: Ser microempresário tem de ser sinônimo de ganhar pouco? – http://bit.ly/bpQw0u [...]
show de bola